Desarrollo de propuesta de modelo digital: U STOCK.

U-stock, con un giro de negoción enfocado en los servicios digitales multimedia, nace del emprendimiento de Dimas Cruz y Carlos Amaya, con fines académicos para la creación de un proyecto de la, Especialidad de Desarrollo de Modelos de Negocio digitales, en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de El Salvador, el objetivo de este proyecto es resolver la problemática y factores que obstaculizan el desarrollo de este, por el cual fue necesario consolidar y crear un presupuesto y un análisis de mercado con respecto al rubro que este se enfoca, siendo la falta de conocimiento de la marca la principal barrera al origen de este. Por ello, este documento representa el análisis de parámetros que le dan ventaja a este tipo de negocios digitales es, la facilidad con el que puede entrar en los sentidos, creando y llamando la atención de manera directa, despertando curiosidad, es así como se pretende contrarrestar la problemática antes mencionada. Con esto tomado en cuenta se dividen las actividades iniciales con un enfoque sumamente digital, dejando de lado una serie de actividades que coartan a otro tipo de negocios de emprendedores. De manera objetiva se entiende que toda empresa tiene competencia dentro del mercado, pero este proyecto plantea que las delimitaciones son un poco cortas en ambas partes fuera de la inversión inicial, permite así abarcar más público, visualizando la internacionalización. La inversión inicial que se expresa es una cifra de $18,382.89, con el que se solventaran las necesidades y se pretende tener de lleno el equipo que se utilizara directamente para el rubro digital multimedia en específico, con ello, este plan de negocio propone mostrar la ventaja competitiva que una empresa de negocios digitales multimedia, van a favor de las tecnologías y necesidades actuales de los mercados, esto con la mano de las estrategias de marketing conocidas

TOP-IC Game.

Al momento de hablar de la industria de los videojuegos, pensamos en videojuegos desarrollados en otros países, se descargan y se juegan los cuales no se desarrollan aquí en Colombia, pero se conocen las industrias en América Latina, las cuales están enfocadas en el desarrollo de videojuegos, posiblemente no; entonces se hace la pregunta ¿desarrollos industrias extranjeras o desarrollos de América Latina y aun mejor de Colombia?; para responder no solo a estas preguntas sino para fomentar la colaboración y el intercambio de conocimiento entre gamers se crea la revista TOP-IC GAME. Fernández (2013) afirma: El panorama de la industria de los videojuegos en América Latina es bastante interesante. Primero porque las compañías independientes han ganado bastante fuerza, frente a los grandes estudios internacionales y segundo porque la situación es similar a la que vivió Europa hace unos años, que comenzó como una sucursal de Estados Unidos y a medida que fue creciendo y desarrollándose pudo alcanzar un gran nivel y producir contenidos propios de gran calidad. Latinoamérica tiene grandes posibilidades de vivir ese mismo proceso con el avance de las TIC y el mejoramiento de la producción audiovisual en general. Además, las plataformas como Appstore o Android y las facilidades que prestan son otro factor a tener en cuenta. El problema es, sostiene Fernández, que las compañías existentes tienen serias deficiencias en las áreas de marketing, publicidad y comunicaciones, lo que les impide darse a conocer

TOP-IC Game.

Al momento de hablar de la industria de los videojuegos, pensamos en videojuegos desarrollados en otros países, se descargan y se juegan los cuales no se desarrollan aquí en Colombia, pero se conocen las industrias en América Latina, las cuales están enfocadas en el desarrollo de videojuegos, posiblemente no; entonces se hace la pregunta ¿desarrollos industrias extranjeras o desarrollos de América Latina y aun mejor de Colombia?; para responder no solo a estas preguntas sino para fomentar la colaboración y el intercambio de conocimiento entre gamers se crea la revista TOP-IC GAME. Fernández (2013) afirma: El panorama de la industria de los videojuegos en América Latina es bastante interesante. Primero porque las compañías independientes han ganado bastante fuerza, frente a los grandes estudios internacionales y segundo porque la situación es similar a la que vivió Europa hace unos años, que comenzó como una sucursal de Estados Unidos y a medida que fue creciendo y desarrollándose pudo alcanzar un gran nivel y producir contenidos propios de gran calidad. Latinoamérica tiene grandes posibilidades de vivir ese mismo proceso con el avance de las TIC y el mejoramiento de la producción audiovisual en general. Además, las plataformas como Appstore o Android y las facilidades que prestan son otro factor a tener en cuenta. El problema es, sostiene Fernández, que las compañías existentes tienen serias deficiencias en las áreas de marketing, publicidad y comunicaciones, lo que les impide darse a conocer

Diseño de un plan de mercadeo para la introducción al mercado de los servicios de capacitación técnica de la empresa Continex S.A.

Tesis de maestría -- Universidad de Costa Rica. Posgrado en Administración y Dirección de Empresas. Maestría Profesional en Administración y Dirección de Empresas con énfasis en Mercadeo y Ventas, 2007Salazar Hurtado, Viviana Diseño de un plan de mercadeo para la introducción al mercado de los servicios de capacitación técnica de la empresa Continex S.A. Trabajo final de graduación. Maestría en Administración y Dirección de Empresas San José C.R.: Se propone diseñar un plan de mercadeo para la introducción al mercado de los servicios de capacitación técnica de la empresa Continex S.A., en el mercado costarricense; dirigido especialmente a la comunidad estudiantil técnica y profesores en esta área. La propuesta del plan de mercadeo se basa en perspectivas teóricas que la respaldan. Se utiliza una investigación documental, para realizar un acopio de los antecedentes relacionados con el proyecto e investigaciones descriptivas para precisar cuál es la situación de la empresa en el momento de la investigación. Relaciones públicas, actividades especiales, correos directos, charlas y conferencias, publicidad pagada y publicities y materiales promocionales e institucionales; son algunas de las herramientas que se proponen emplear para el desarrollo del plan estratégico de mercadeo para Continex S.A. Palabras clave: TELECOMUNICACIONES, TELEFONÍA, DATOS, REDES INTEGRADAS DE VOZ Y DATOS.UCR::Vicerrectoría de Investigación::Sistema de Estudios de Posgrado::Ciencias Sociales::Maestría Profesional en Administración y Dirección de Empresas con énfasis en Mercadeo y Venta

Implementar un modelo de comercialización directa en la empresa JVC

RESUMEN El objetivo fundamental del presente trabajo de grado, es presentar un modelo de comercialización empresarial directa que sea aplicable a cualquier empresa del país y como tal se trabajo un laboratorio en la empresa JVC Colombia, para de esta forma analizar y desarrollar una directriz clara pero ilustrativa que aporte soluciones al desempeño administrativo y comercial, el presente modelo es el fruto de una investigación de más de una año que inicio en Febrero de 2004 por los gestores de este trabajo de grado. Para tal efecto se proponen la aplicabilidad de los diferentes aspectos que una comercialización eficaz directa debe contener para que sea aplicable aspectos inherentes al desarrollo del mismo, que se deben tener en cuenta para el análisis productivo de una empresa, de este modo se pueden determinar las metas a proyectar. El modelo contiene la información necesaria como herramienta de consulta para cualquier personas interesada en llevarlo a cabo en la empresa que labora, este trabajo se efectuó con un tipo de estudio descriptivo, mediante un método cuantitativo e inductivo, que a través de los instrumentos y técnicas de recolección de información como fueron las encuestas estructurales personalizadas a clientes y entrevistas protocolarias a funcionarios de JVC se condensaron conceptos claros para ser aplicados en especial en el área comercial de las empresas con falencias de mercadeo directo. También se recopilo información escrita de diferentes autores y se aprovechó elementos adicionales como la relación laboral de uno de los investigadores con JVC-Colombia en su área comercial. Palabras Claves: Comercialización, Administración, Diagnostico, directa, rentabilidad, OperabilidadRESUMEN El objetivo fundamental del presente trabajo de grado, es presentar un modelo de comercialización empresarial directa que sea aplicable a cualquier empresa del país y como tal se trabajo un laboratorio en la empresa JVC Colombia, para de esta forma analizar y desarrollar una directriz clara pero ilustrativa que aporte soluciones al desempeño administrativo y comercial, el presente modelo es el fruto de una investigación de más de una año que inicio en Febrero de 2004 por los gestores de este trabajo de grado. Para tal efecto se proponen la aplicabilidad de los diferentes aspectos que una comercialización eficaz directa debe contener para que sea aplicable aspectos inherentes al desarrollo del mismo, que se deben tener en cuenta para el análisis productivo de una empresa, de este modo se pueden determinar las metas a proyectar. El modelo contiene la información necesaria como herramienta de consulta para cualquier personas interesada en llevarlo a cabo en la empresa que labora, este trabajo se efectuó con un tipo de estudio descriptivo, mediante un método cuantitativo e inductivo, que a través de los instrumentos y técnicas de recolección de información como fueron las encuestas estructurales personalizadas a clientes y entrevistas protocolarias a funcionarios de JVC se condensaron conceptos claros para ser aplicados en especial en el área comercial de las empresas con falencias de mercadeo directo. También se recopilo información escrita de diferentes autores y se aprovechó elementos adicionales como la relación laboral de uno de los investigadores con JVC-Colombia en su área comercial. Palabras Claves: Comercialización, Administración, Diagnostico, directa, rentabilidad, Operabilida

Diseño de propuesta para la aplicación de mercadeo relacional en una empresa distribuidora y comercializadora a nivel nacional

Conocer y fidelizar a los mejores clientes ya no es una elección sino una necesidad, por lo que conseguir clientes leales a las marcas y mantener una estrecha relación con ellos se convierte en uno de los valores más importantes de las empresas. El Mercadeo Relacional se ampara mucho en la comunicación estratégica y en el dominio correcto de cada interlocutor, es una manera comprensiva de crear, mantener y expandir la relación con clientes. El presente documento es una investigación de los principales clientes de la Unidad de Distribución Consumo de la empresa Quifatex, a través de la cual se obtuvieron datos relevantes sobre el servicio que brinda la empresa y la percepción que el público tiene de la competencia. El primer paso para un cambio es segmentar al portafolio de clientes, con el fin de trabajar con grupos homogéneos; con este concepto se procedió a dividir a los Mayoristas / Distribuidores en 3 grupos de acuerdo a su capacidad de compra: A, AA y AAA; con esta clasificación se elaboraron tres programas que van enfocados a cada grupo de clientes. Si tienen la oportunidad de opinar y solicitar libremente sabiendo que la empresa escuchará sus inquietudes, se consolidará una fidelización voluntaria. El proceso, también incluye una breve observación a la competencia; con una matriz competitiva se pudo establecer las mayores falencias de la empresa así como los aciertos; información importante para las conclusiones sobre el servicio que la empresa brinda al cliente. Al analizar la información científica junto con la investigación de mercado, se obtuvo la respuesta a la pregunta y la hipótesis planteada

Fortalecimiento de las estrategias de marketing para el posicionamiento de marcas en conservas de pescado del sector pesquero peruano

El problema, en el que se centra la presente tesis, exige responder a la interrogante: ¿Se presentan o producen empirismos aplicativos y deficiencias, que dificultan el fortalecimiento de las estrategias de marketing para el posicionamiento de marcas en conservas de pescado del sector pesquero peruano? Se ha establecido como Objetivo General, determinar las dificultades que impiden el fortalecimiento de las estrategias de marketing para el posicionamiento de marcas en conservas de pescado del sector pesquero peruano, con el propósito de proponer el uso de teorías y nuevos conocimientos que contribuyan a desarrollar un sistema de organización, coherente con las exigencias de un medio globalizado y de gran competitividad en el manejo de las estrategias de marketing para el posicionamiento de marcas de conservas de pescado. Se ha formulado como Hipótesis Global, solucionar las dificultades que impiden el fortalecimiento de las estrategias de marketing para el posicionamiento de marcas en conservas de pescado del sector pesquero peruano; posibilitará proponer el uso de teorías y nuevos conocimientos que contribuyan a desarrollar un sistema de organización, coherente con las exigencias de un medio globalizado y de gran competitividad en el manejo de las estrategias de marketing para el posicionamiento de marcas de conservas de pescado. La validación de la presente Hipótesis ha quedado comprobada y demostrada a través del Modelo Estadístico utilizado, generando la Conclusión General, como resultado de la contrastación de la hipótesis global mediante el siguiente enunciado: Esta investigación HA PROBADO LA EXISTENCIA DE DIFICULTADES que impiden el fortalecimiento de las estrategias de marketing para el posicionamiento de marcas en conservas de pescado del sector pesquero peruano; como consecuencia de la existencia de empirismos aplicativos existentes en la administración del marketing y a las deficiencias evidenciadas en el desarrollo de programas estratégicos de marketing y en el proceso de planificación del marketing

Fortalecimiento de las estrategias de marketing para el posicionamiento de marcas en conservas de pescado del sector pesquero peruano

El problema, en el que se centra la presente tesis, exige responder a la interrogante: ¿Se presentan o producen empirismos aplicativos y deficiencias, que dificultan el fortalecimiento de las estrategias de marketing para el posicionamiento de marcas en conservas de pescado del sector pesquero peruano? Se ha establecido como Objetivo General, determinar las dificultades que impiden el fortalecimiento de las estrategias de marketing para el posicionamiento de marcas en conservas de pescado del sector pesquero peruano, con el propósito de proponer el uso de teorías y nuevos conocimientos que contribuyan a desarrollar un sistema de organización, coherente con las exigencias de un medio globalizado y de gran competitividad en el manejo de las estrategias de marketing para el posicionamiento de marcas de conservas de pescado. Se ha formulado como Hipótesis Global, solucionar las dificultades que impiden el fortalecimiento de las estrategias de marketing para el posicionamiento de marcas en conservas de pescado del sector pesquero peruano; posibilitará proponer el uso de teorías y nuevos conocimientos que contribuyan a desarrollar un sistema de organización, coherente con las exigencias de un medio globalizado y de gran competitividad en el manejo de las estrategias de marketing para el posicionamiento de marcas de conservas de pescado. La validación de la presente Hipótesis ha quedado comprobada y demostrada a través del Modelo Estadístico utilizado, generando la Conclusión General, como resultado de la contrastación de la hipótesis global mediante el siguiente enunciado: Esta investigación HA PROBADO LA EXISTENCIA DE DIFICULTADES que impiden el fortalecimiento de las estrategias de marketing para el posicionamiento de marcas en conservas de pescado del sector pesquero peruano; como consecuencia de la existencia de empirismos aplicativos existentes en la administración del marketing y a las deficiencias evidenciadas en el desarrollo de programas estratégicos de marketing y en el proceso de planificación del marketing

Propuesta de un plan estratégico de marketing y su análisis financiero para una empresa que comercializa electrodomésticos en la ciudad de Baños de Agua Santa caso: “Créditos Sánchez”

Para el desarrollo del presente proyecto, se ha realizado un análisis profundo de la situación actual de las Pymes en el Ecuador, especialmente en la rama de comercialización, con esfuerzo y arduo trabajo constante se ha obtenido un Plan Estratégico de Marketing, y su análisis financiero con la finalidad de incrementar las ventas y utilidades de Créditos Sánchez. Abordando en el primer capítulo la introducción sobre la realidad de las Pymes en el Ecuador, además una breve descripción de la casa comercial y la justificación del problema. El segundo capítulo trata sobre el análisis estructural del sector industrial, es importante conocer la situación macroeconómica del País, por ende se realizó un análisis completo de los factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos y ambientales, que influyen directamente al giro de negocio. Además se aborda toda la investigación de mercado a clientes, proveedores, competencia, de manera muy detallada se explica la metodología de investigación a aplicarse y su respectivo tamaño de muestra. Resultado de toda esta investigación inferimos en datos suficientes para establecer las posibles estrategias de mercadeo y desarrollo de la empresa en observación. El tercer capítulo trata sobre el plan que detalla los objetivos de marketing que impulsarán el crecimiento de la empresa; es importante que la casa comercial tenga trazado un horizonte, así tendrá visibilidad hacia dónde espera llegar. Logrando con esto una propuesta de valor estratégico en base al estudio donde se plantean varias acciones y el concepto de marketing mix, interviniendo sobre las dimensiones de precio, producto, plaza y promoción. El cuarto capítulo analiza el espectro financiero del plan de marketing, partiendo de un presupuesto de inversión estimado en base a las acciones de dicho plan que nacen de los gustos y preferencias del mercado objetivo. Se han analizado varias alternativas de fondeo para la ejecución del plan y contrastado con el retorno esperado, se estima generar incremento en ventas y por lo tanto una mejora sustancial en la rentabilidad